Онлайн-франшизы: бизнес будущего или мыльный пузырь?

Ещё 10 лет назад франшиза ассоциировалась с фастфудом, салонами красоты и магазинами у дома. Сегодня же можно купить франшизу… даже не вставая с дивана. Цифровая эпоха перевернула всё: теперь ваш «филиал» — это не помещение с вывеской, а сайт, софт или Telegram-бот. Но работает ли это? Давайте разберёмся, что такое онлайн-франшизы, кому они подходят и почему Netflix — тоже, в каком-то смысле, франчайзи.

Что такое онлайн-франшиза и как она работает

Если обычная франшиза — это «аренда» бренда и бизнес-модели для офлайн-бизнеса, то цифровая франшиза — то же самое, но без аренды помещения, закупки товаров и найма сотрудников. Всё происходит в интернете. Вы платите паушальный взнос и роялти, а взамен получаете:

• Готовую цифровую платформу (сайт, мобильное приложение, CRM-систему);
• Обучение и поддержку (вебинары, чаты с кураторами);
• Маркетинговые инструменты (рекламные креативы, настройку таргета);
• Автоматизированные процессы (платежи, логистику, если нужно).

Чем онлайн-франшиза отличается от традиционной

Главное отличие — в масштабах и затратах. Вот наглядное сравнение:

• Стартовые вложения: офлайн-франшиза кафе — от 3 млн руб., онлайн-франшиза маркетплейса — от 100 тыс. руб.
• География: офлайн ограничен локацией, онлайн — весь мир (или хотя бы страна).
• Риски: в офлане вы зависите от арендодателей, проверок и локдаунов; в онлайне — только от интернета и платёжных систем.

Примеры успешных цифровых франшиз

Некоторые уже зарабатывают миллионы на «неосязаемом» бизнесе. Топ-3 ниши:

Образовательные платформы

Франшизы онлайн-школ (английский, программирование, дизайн) — лидеры по окупаемости. Например:

• Skyeng (английский язык): 250+ франчайзи, средняя прибыль — 150–300 тыс. руб./мес.;
• Нетология (digital-профессии): запуск франшизы — от 500 тыс. руб., окупаемость — 6–12 мес.

Маркетплейсы и цифровые услуги

Сюда входят франшизы по продаже SaaS-решений, биржи фриланса и даже «облачные» пекарни (да, такое есть!):

• «1С-Франчайзи» — продажа и настройка софта. Инвестиции — от 200 тыс. руб., прибыль — от 50 тыс. руб./мес.;
• YouDo (услуги мастеров) — франшиза на запуск локальной версии сервиса.

Контент и медиа

Да, даже блогеры и инфлюенсеры теперь продают франшизы! Суть: вы получаете доступ к их имени, готовым курсам и системе монетизации.

• Like Центр (блогерские школы) — франшиза «под ключ» за 1,5 млн руб.;
• «Тинькофф Журнал» — франшиза медиа о финансах.

Статистика: что говорят цифры

По данным ассоциаций франчайзинга (2023–2024):

• Доля онлайн-франшиз в России выросла с 5% до 18% за 3 года;
• Средний чек на запуск цифровой франшизы — 300–700 тыс. руб. (против 2–5 млн руб. в офлане);
• Окупаемость — 6–18 месяцев (в 2 раза быстрее, чем у традиционных моделей).

Часто задаваемые вопросы

Онлайн-франшиза — это развод?

Не всегда, но риски есть. Мошенники любят продавать «франшизы» несуществующих курсов или NFT-проектов. Проверяйте договор и историю франчайзера.

Нужен ли опыт в digital?

Желателен, но многие франчайзеры обучают с нуля. Главное — готовность разбираться в метриках и рекламе.

Можно ли купить онлайн-франшизу за 50 тыс. руб.?

Можно, но это будет «голый» сайт без поддержки. Нормальные проекты стартуют от 150–200 тыс. руб.

Заключение: стоит ли игра свеч?

Онлайн-франшиза — отличный вариант для тех, кто хочет бизнес без «головной боли» с помещением и персоналом. Но это не «пассивный доход», как обещают некоторые. Вам всё равно придётся:

• Разбираться в digital-маркетинге;
• Контролировать процессы;
• Адаптироваться к изменениям (алгоритмы соцсетей, законы).

Если вы готовы к этому — цифровая франшиза может стать билетом в мир предпринимательства. Если нет — возможно, стоит начать с партнёрских программ или своего небольшого проекта. Как говорил один мудрый маркетолог: «Франшиза — это не способ заработать, а способ не наступить на грабли, которые уже обошёл франчайзер».