Как выбрать франшизу для инвестиций?

Выбор франшизы — это как покупка кота в мешке, только мешок прозрачный, а кот обещает приносить золотые яйца. Но вот вопрос: как отличить перспективный бизнес от мыльного пузыря? Давайте разберёмся, на что смотреть перед подписанием договора.

Почему франшиза — это не «волшебный пендель» для стартапа

По данным Росстата, 60% новых предприятий закрываются в первые 3 года. Франшиза снижает этот риск до 15-20%, но не гарантирует успех. Это готовый бизнес-план, но ваши руки — его главный актив.

Критерий 1: Узнаваемость бренда

Популярность франчайзера — это не только про «узнал логотип — купил». Это:

• Доверие клиентов. Например, открывая «Макдоналдс», вы получаете поток покупателей с первого дня. С неизвестным кафе — придётся вкладываться в рекламу.
• Поддержка поставщиков. Крупные сети получают скидки на оборудование, которые передают франчайзи.
• Маркетинговая защита. Когда бренд тратит миллионы на рекламу по ТВ, ваш филиал в спальном районе тоже получает клиентов.

Критерий 2: Стартовые инвестиции

Разброс цен впечатляет: от 300 тыс. руб. за франшизу уличного фуд-трака до 50 млн руб. за ресторан премиум-класса. Что учитывать:

• Паушальный взнос. Плата за «вход» в сеть. Средний диапазон — 500 тыс. — 2 млн руб.
• Оборудование и ремонт. Кофейня может потребовать 3-5 млн руб. только на аппаратуру.
• Оборотные средства. Деньги на зарплаты и закупки до выхода на самоокупаемость.

Критерий 3: Срок окупаемости

Золотое правило: проект должен «отбиться» за 12-24 месяца. Как рассчитать:

• Средняя прибыль в месяц. У успешных франшиз общепита — 150-300 тыс. руб.
• Роялти. Ежемесячные отчисления франчайзеру (обычно 5-10% от оборота).
• Сезонность. Магазин купальников не окупится за зиму, даже если летом выручка зашкаливает.

ТОП-3 мифа о франчайзинге

• «Франшиза — это бизнес под ключ». На деле 70% работы — ваш труд: найм персонала, контроль качества, локальный маркетинг.
• «Больше вложил — быстрее окупил». Премиум-сегмент часто требует дольше на возврат инвестиций из-за высоких постоянных издержек.
• «Главное — выбрать модную нишу». Бум на bubble tea в 2020-2022 привёл к перенасыщению рынка — 40% точек закрылись.

Частые вопросы

Как проверить франчайзера?

Запросите финансовую отчётность, список действующих точек, пообщайтесь с другими франчайзи. Если данные скрывают — это красный флаг.

Что выгоднее: пищевая франшиза или розница?

Еда даёт оборачиваемость (товар не залёживается), но требует больше персонала. Магазины проще в управлении, но зависят от локации.

Когда ждать первую прибыль?

Средние показатели: 3-6 месяцев на выход в ноль, 12-18 месяцев на возврат вложений. Быстрее всего окупаются услуги (химчистки, ремонт гаджетов).

Заключение: три шага к безопасным инвестициям

• Анализируйте цифры, а не рекламу. Изучите Unit-экономику: средний чек, трафик, конверсию.
• Тестируйте на себе. Перед покупкой франшизы кофейни поработайте бариста — поймёте подводные камни.
• Договаривайтесь о «мягком» старте. Лучшие франчайзеры дают отсрочку по роялти на первые месяцы.

Помните: даже самая раскрученная франшиза не сработает без вашего вовлечения. Бизнес — это марафон, где готовый «стартовый пакет» лишь экономит время на разгон.